“大象踩不死蚂蚁 ”小企业如何做营销

互联网营销已经进入人们的日常生活中。互联网成就了电商，这是一个好的电商时代，因为人人都可能是你的用户。这也是一个坏的电商时代，因为人人都在拼价格。

小企业做电商的困境

小企业或者想创业的人总会觉得障碍重重：开店成本太高，推广费用太高，是障碍；产品同质化厉害，是障碍。产品不好，物流有困难，包装是大问题，客户体验很差，是障碍；传统营销平台竞争不过大企业，小平台流量又不够高，也是障碍。不会推广不会营销不会作图不会开车，是障碍。。。。。。

你真正理解马云那句话“大象永远都踩不死蚂蚁”了吗?其实就是说，行业大佬们永远无法占据市场的每一个角落，小企业只要灵活，一定能够求得生机。小企业在没有资本运作的前提下，如果通过低成本的运营方式获得商机呢？

试用是第一营销策略

对于很多小企业来说传统大平台的营销推广效果好，但是如果不花广告费去砸首页，砸头条，很容易就被云云企业的信息给淹没了。然而捏捏钱包，巨额的营销成本压力下只能另选他路。明智的策略是发掘身边一切可能的低成本甚至无成本的营销方法。

用试用的方式来获取更多的订单。试用品对用户来说永远是实际有效的营销策略，这比抽奖中ipad来的效果要好很多。因为客户了解到你卖的产品，并知道你的产品实际效果如何。比如做生鲜电商，通过关注的用户，发给他们试吃装，从而产生高粘度购买客户。互联网企业也是同样的道理，比如51搜了网通过提供客户免费试用推广期，真的收到订单了，企业自然愿意付费做会员获取更多的商机。

利用社交媒体的传播力量

如果仅仅是通过自己的微博微信发自己产品广告，那已经不算什么了。还需要通过紧跟时事热点，来获取高度的关注。比如有个做生鲜电商的微博用户，拍到了一位大学生给乞丐包扎受伤的脚的照片。然后各大媒体陆陆续续主动找到这个用户。这个用户很聪明的不用自己的真名，因为那没什么宣传效果，而是用了微博用户名，他的微博用户名正是他卖的产品名字。这个用户利用微博事件免费的宣传了自己的生鲜水果。既不需要花硬广的钱，还更让人接受。

通过身边的朋友，或者认识的人去发现商机也很重要。如今朋友圈营销的是信任。将产品卖给圈里一个朋友，朋友就会介绍给更多的朋友。这样产品受关注度呈指数增长，比自己空口叫卖的效果好很多。

不拼价格拼产品和服务

在现在这个所有人都在拼低价的年代，再去拼价格肯定是找死。通过一步步的提升自己的产品质量，时间长了自然会获得稳定的客户源，客户体验提高了那是再好不过的营销效果。比如51搜了网这样的B2B企业，通过给小企业建立网站，优化关键词，来提升企业网站的关注度从而获得商机。只要真实的帮企业用户做出了推广效果，企业自然乐此不疲的关注并成为会员。因为会员的费用远远不及通过推广而获得的额外盈利。所以一切推广的基础就是高性价比的产品和服务。

产生高粘度用户

另外，为了推广我们自己，也需要企业客户的帮助。比如通过企业客户介绍的新客户，我们可以给与介绍者更多的服务。这样企业会在他的企业圈中奋力宣传我们的网站推广效果。这样简单的方式却很有效。做传统产品其实也是一样的道理，卖给客户产品的同时，给客户一些优惠补贴，但是这些优惠或者补贴需要他们通过介绍更多的客户来获得。所以只要有时间有机会，大家都很乐意做这样的事情。

综上所述，分析透了自己的产品和客户群体之后，才能够真的把文案写到客户心里。挖掘出自己的核心竞争力，才能全身心的去推销产品。实际点的，坚持每天跟10个潜在客户沟通，并充分利用你身边的资源。其实花钱能解决的问题，不花钱也可能解决。

作者：吴双

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