初创团队应该知道的五个资本思维

说到创业就离不开谈钱，产品研发需要钱，公司运营需要钱，PR需要钱，好的钱不仅能解你的燃眉之急，还能助你腾飞，不好的钱，哪怕只有1%的股份，却会成为你的负担。意识到钱的重要性后，越来越多的创业者开始在补这堂课。那么如何与钱打交道?如何选择资本?如何和投资人打交道，带着这些疑问，上周六下午，雄歌与《你学不会》创业公开课的团队一道，到访了阿米巴资本管理合伙人，现任挖财CEO的互联网连续创业传奇人物李治国。在星巴克咖啡豆的催化下，在激烈的思维碰撞中，大家都有了重大收获，现将部分要点分享如下：

1、每个创业者都应该有一群投资圈的朋友

你可以不接受他们的投资，他们也不一定投资你，但是你们可以做朋友。主要是体现在两个关键时期，第一个是创业初期，投资人可以提供更加全面的行业信息做参考，让你更容易做出靠谱的决策，例如你可以知道竞争对手的情况，从而进行差异化的定位。第二个时期是你在寻求变现时，投资人朋友可以帮助你，告诉你在什么时候卖，卖给谁，价钱多少，至少做出更加理智的决定。周鸿祎曾说他是中国最倒霉的创业者，就提及3721的贱卖给雅虎，如果当初有投资人和他聊中国搜索刚刚开始，市场空间巨大，虽然谷歌来了，考虑市场壁垒等因素，3721可以卖个好价钱，或者再等等。

2、选择资本，其实是选择资源，不仅仅是钱

10年前，一个创业者四处寻找投资者不惜四处碰壁，现在是一群投资人四处拜访创业者还包陪聊，如今创业者已经掌握更多的主动权，绝对控股，拿谁的钱不仅看多少和股权，更要看钱背后的力量。

可以说，资本的开放与活跃，推动了创业的产业化。以杭州为例，有阿里这样的人才基地，有浙商的创业土壤，有浙大的知识储备，有杭州这个不大不小的启动市场，更有来自北京、上海以及本土的各类资本的力量，让越来越多的人到杭州来创业，也让越来越多的投资人常驻杭州。

3、理念认可很重要，看好“团队和人”更重要

最好的投资人是出钱又给力的，接着是出钱不管事的，而最差的投资人是出钱却拼命帮倒忙的。例如天使的财务吃紧，或是对你的信任感消失，可能转身就变成恶魔。所以无论是那种投资人，理念的认可非常重要，特别是股权较大的，一定要让他们在意识和认知上高度认可你，认可你的产品，更要认可你们的团队和人。

4、大公司的局限性

在寻求投资的过程中，得到BAT的投资在大多数人看来是一种好的“归属”，这种站队的方式，迅速让创业公司找到靠山，并能迅速进入第一阵营，例如没有孙正义的投资就没有今天马云的淘宝，2013年火热的打车APP，如果没有阿里和腾讯的支持，就没有日交易量的千倍级增长，如今再也记不得排名第三的打车应用了。从方式上看，控股的方式鲜有成功案例，目前的趋势还是入股的方式，让企业有更多的自主权，脱离“大公司”阴影。例如最近腾讯视频与搜狐的合作，百度对在线旅游、手机助手等产品的投资。尽管如此，你获得的不仅是大佬的资本还有他们的知名度，以及业界新的标签，不好的一面是你将被这些标签所困，在内部决策上，你可能需要顾及“集团的荣誉”，在外部合作上，合伙伙伴会带上有色眼镜。所以合理的方式是，创始团队控股，适当引入战略投资、财务投资等各类投资组合，降低风险。

5、专人打理，迅速决策

与投资人打交道，选择投资人的确是一门学问，如果有合伙人，建议选择一位善于此事的人作为负责人，专门处理这项事务。

雄歌的一位朋友年前刚刚离职，和四个朋友一起创业，做智能家居，他对我吐槽到，我现在都不想说话了，几乎每天都要面对各种投资者，谈我们的产品，我们的体验，我们的模式。虽然聊了快30家，但还没最终确定。

诸如智能家居等一些热门的领域会得到投资人的追捧，在疲于应付投资人的时候，你要考虑的是产品上线的节奏，市场环境的变化，需要善于取舍，尽快做出决策，适当的时候有所放弃。(猛科技)

作者：雄歌

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